Легко не будет

Как построить бизнес, когда вопросов больше, чем ответов 
Объём
330
Отзывы
Цитаты
Место в рейтинге
Возрастное ограничение
12+
Дата написания
2014
Похожих книг
8,5 64 K

Описание книги

Автор книги – один из опытнейших предпринимателей Кремниевой долины Бен Хоровиц – предлагает эффективные рекомендации по построению и развитию стартапов. При этом ему удается совместить теорию и практику, что повышает ценность книги для всех, независимо от этапа карьеры или жизненного цикла собственного бизнеса. Хоровиц избегает универсальных предписаний. Вместо этого он предлагает лучшие подходы к типичным ситуациям, таким как увольнение сотрудников или продажа бизнеса. Это книга для менеджеров, предпринимателей и тех, кто только собирается открыть свой бизнес.

Рейтинг книги

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
8,5 63 573
Рейтинг Литрес
4.39
158
Рейтинг Литрес
4.24
63 K

Легко не будет читать онлайн

Цитаты

Как пишет Энди Гроув, у менеджера есть лишь два способа увеличить производительность труда – мотивация и обучение. Поэтому организация обучения сотрудников должна стать базовым требованием для всех менеджеров вашей организации. Эффективный способ добиться выполнения этого требования состоит в том, чтобы не принимать заявки на прием новых сотрудников от менеджеров до тех пор, пока они не разработают обучающую программу для вновь нанимаемых людей.
Мой старый босс Джим Барксдейл любил говорить: «Мы заботимся о людях, продукте и прибыли – именно в таком порядке». Высказывание простое, но очень глубокое. «Мы заботимся о людях», – всегда наиболее трудно реализуемая часть, но если игнорировать ее, то остальные две потеряют значение. Заботиться о людях означает сделать компанию хорошим местом для работы. Большинство организаций от этого далеки. По мере того как масштабы растут, важная работа остается незамеченной, лучших сотрудников обходят по служебной лестнице ловкие политиканы, а бюрократические процедуры вытесняют творчество и убивают радость от работы.
Здоровый моральный климат в коллективе побуждает сотрудников обсуждать плохие новости. Если в компании говорят о проблемах свободно и открыто, то, скорее всего, они будут быстро решены. Если же проблемы замалчиваются и скрываются, то это раздражает всех, кто причастен к их решению. Что в таком случае должен сделать СЕО? Ответ: сформировать моральный климат, в котором поощряется, а не наказывается стремление людей открыто обсуждать и решать проблемы.
Если вы руководите компанией, то наверняка находитесь под значительным психологическим прессингом, заставляющим вас обнародовать только положительные новости. Боритесь с этим прессингом. Осознайте свои страхи и преодолейте их. Говорите сотрудникам правду.
Тем не менее опасно задавать предпринимателю вопрос: «Что бы вы делали, если бы получили бесплатное финансирование?» Это все равно что спросить толстяка: «Что бы вы делали, будь в мороженом столько же калорий, сколько в брокколи?»
Удивительно, насколько отличаются взгляды на одно и то же событие в зависимости от мировоззрения человека.
Если нет доверия, то коммуникация теряет свою эффективность. Это означает следующее: в любых отношениях между людьми необходимость во взаимном общении обратно пропорциональна уровню доверия, установившегося между сторонами.

Отзывы читателей

AlanBakh
17 декабря 2018

Прочёл много книг по предпринимательству, а сам преподаю его в ВУЗе, однако из этой книги узнал много нового. Причем не теоретические модели, а практические советы – многие внесу в программу обучения студентов. Очень советую!

Татьяна Ещенко
22 января 2019

Успех не окончателен, неудачи не вечны, значение имеет только мужество продолжать! Очень живая и откровенная книга об «американских горках» бизнеса – поражениях и победах, стойкости и постоянной борьбе. Полезное чтиво всем, кто решил попробовать шагнуть в неизвестность (хорошо промоет мозг), а также для тех кто уже в бизнесе и ужасается почему все оказалось не так как вначале думалось (поможет избавиться от комплекса неполноценности). Несомненная ценность – отсутствие «воды», живой интересный язык, богатый фактаж, жизненность! А какой сюжет может быть еще более захватывающим, чем сама жизнь с ее взлетами и падениями? Понравилось что автор по отдельности разбирает проблемные ситуации, возникающие на разных этапах развития бизнеса. Книга раскрывает поднаготную стартапов Кремниевой долины, и развенчивает глянцевые представление о «рае для предпринимателей». Главный посыл автора – не ждите идеальных условий, в любом случае что-то всегда будет идти не так, продолжайте искать, пробовать и создавать. Отличная и полезная книга, рекомендую!

Леонид
2 мая 2019

Хорошая книга, иногда даже слишком :) Очень интересный рассказ одного из легендарных людей. Убежден, что большинство читателей не будет сталкиваться с проблемами такого масштаба, но читать о том, через что прошел этот человек, очень занимательно. Иногда кажется, что читать тяжело из-за обилия технических деталей, но в целом книга очень хороша. По крайней мере, нет этих лозунгов вида «настройся на позитив». Книга о реалиях IT-бизнеса, рекомендую к прочтению.

Лола
13 ноября 2019

Супер шпаргалка для начинающих предпринимателей ) Все так четко, понятно и просто описано. Очень много полезных советов и рекомендации. С каждой новой строчкой , все больше погружаешься в ту самую напряженную атмосферу , с которой столкнулся сам автор. Никакой воды , только факты.

maxyambas
3 апреля 2020

Книга написана прекрасно. Я назову её скорее мотиватором, нежели практическим пособием для предпринимателя. Ставлю 8 по причине отсутствия реальных практических советов для малого и среднего бизнеса (описана компания с конечной капитализацией в 1,6 млрд.$; не рассказано откуда взялся стартовый капитал и на каком этапе развития продукта компанией заинтересовались первые инвесторы).

Основные идеи, которые вынес: никогда не сдавайся, работай и борись до последнего или не занимайся бизнесом.

Всего
5
Положительных
5 100%
Отрицательные
0%
Нейтральные
0%

Содержание книги

Бен Хоровиц
Введение
Глава 1. От коммуниста к венчурному капиталисту
Держите этот бред при себе
«Свидание вслепую»
Кремниевая долина
Netscape
Создать компанию
Глава 2. Я буду жить
Эйфория и террор
Если все равно придется удалять зуб, то лучше с этим не тянуть
Глава 3. На этот раз по любви
Шестьдесят дней до банкротства
Выживает сильнейший
Окончательное решение
Глава 4. Когда все вокруг рушится
Борьба
Немного о борьбе
Советы, которые, возможно, помогут, а возможно, и нет
Несколько слов в заключение
Сео должен говорить людям правду
Позитивные иллюзии
Почему совершенно необходимо говорить правду
Несколько слов в завершение
Как правильно увольнять персонал
Шаг 1. Настройтесь на правильную волну
Шаг 2. Не откладывайте
Шаг 3. Отдавайте себе отчет, почему вы должны уволить людей
Шаг 4. Подготовьте ваших менеджеров
Шаг 5. Обратитесь ко всему коллективу
Шаг 6. Оставайтесь на виду
Как правильно уволить топ-менеджера
Шаг 1. Глубокий анализ причин
Деловая ситуация «проблема масштаба»
Деловая ситуация «быстрый рост компании»
Шаг 2. Информирование совета директоров об увольнении топ-менеджера
Шаг 3. Подготовка к собеседованию
Шаг 4. Подготовка сообщения для компании
Несколько слов в заключение
Дружба или интересы компании?
Надо ли вообще это делать?
Как сообщить об этом?
Ложь проигравших
Часто встречающаяся ложь
Свинцовые пули
А кого это интересует?
Глава 5. Позаботьтесь о людях, продукте и прибыли – именно в таком порядке
Хорошее место для работы
Это действительно необходимо?
Вопрос жизни и смерти
Рано или поздно дела пойдут плохо
Цель – создать хорошее место для работы
Почему следует обучать своих сотрудников стартапам
Почему следует обучать ваших людей?
С чего начать?
Реализация программ обучения
Хороший/плохой менеджер продукта
Допустимо ли приглашать на работу сотрудников компании вашего друга?
Но они и так смотрели на сторону
Как же вы собираетесь поступить?
Несколько слов в заключение
Почему трудно привлечь в стартап топ-менеджеров из крупных компаний
Шесть месяцев спустя
В чем же причина?
Можно ли предотвратить негативный сценарий развития событий?
Отслеживать несоответствия в процессе интервьюирования
Интенсивно интегрировать новичка в коллектив
Несколько слов в заключение
Наем менеджеров: можно ли нанять подходящего менеджера, не имея опыта работы в его области
Шаг 1. Знать, чего хочешь
Шаг 2. Внедрить процедуру найма, ориентированную на выявление подходящего кандидата
Шаг 3. Принять окончательное решение
Если сотрудники не понимают менеджеров
Выпрямление «хоккейной клюшки» – ложная цель
Зацикленность на цифрах
Управлять компанией по показателям – то же, что раскрашивать картину по нумерованным сегментам
Несколько слов в заключение
Управленческий долг
Двое на одном стуле
Повышение зарплаты ключевому сотруднику, получившему предложение от другой компании
Отсутствие системы управления деятельностью или оценки труда сотрудников
Несколько слов в заключение
Оценка эффективности менеджмента
Жизненный цикл сотрудника
Требования к выдающемуся директору по персоналу
Глава 6. О концепции непрерывной деятельности
Как свести к нулю интриги в вашей компании
Как это происходит
Как устранить интриги
Процедуры управления
Правильно ориентированные амбиции
Как найти менеджеров с правильно ориентированными амбициями
Несколько слов в заключение
Должности и продвижение по службе
Почему названия должностей имеют значение?
Риски: принцип Питера и правило дураков
Процедуры продвижения по службе
Андрессен против Цукерберга: как правильно называть должности?
Несколько слов в заключение
Когда умные люди оказываются плохими сотрудниками
Пример № 1. Еретик
Пример № 2. Ненадежный человек
Пример № 3. Грубиян
Когда имеет смысл задержать автобус?
Опытные менеджеры
Когда они прибыли
Эй, парень, ты продал свою душу
Один на один
Как создать корпоративную культуру
Формирование корпоративной культуры
Почему Собак и йогу на работе нельзя считать признаками корпоративной культуры
Что из этого следует
Откровенно о росте масштабов бизнеса
Основная идея: расширяйте бизнес шаг за шагом
Как это сделать
Специализация
Организационная структура
Процесс
Несколько слов в заключение
Ловушка будущего роста
Глава 7. Как остаться лидером, не зная, куда идешь
Самый ценный талант СЕО
Если я отлично работаю, почему я так плохо себя чувствую?
Некого винить
Слишком много проблем
Эта работа приносит одиночество
Несколько способов успокоить нервы
Ничего не бойтесь и не сдавайтесь
Тонкая грань между страхом и отвагой
Когда принятие правильного решения требует интеллекта и мужества
Мужество, как и характер, можно развивать
Несколько слов в заключение
«Первые» и «вторые»
Что любят и чего не любят «первые»
Что любят и чего не любят «вторые»
Выдающимся СЕО нужно быть «первым» и «вторым» одновременно
Функциональные «первые»
Как устроены компании
Что произойдет при ваших преемниках?
Главный вывод
Следовать за лидером
Способность внятно сформулировать видение будущего – отличительная черта Стива Джобса
Правильно ориентированные амбиции – отличительная черта Билла Кэмпбелла
Способность реализовать видение будущего на практике – отличительная черта Энди Гроува
Так все-таки великими лидерами рождаются или становятся?
СЕО для мира и СЕО для войны
Определения и примеры
СЕО мирного и военного времени
Можно ли сочетать свойства СЕО военного и мирного времени
Назад к началу
Как стать СЕО
Как оценить труд новичка
Ключи
Обратная связь – это диалог, а не монолог
Регулярная обратная связь
Как стать СЕО
Как оценивать работу СЕО
1. Знает ли СЕО, что надо делать?
Стратегия и история компании
Принятие решений
2. Может ли СЕО заставить компанию делать то, что он считает нужным?
Способен ли СЕО создать команду топ-менеджеров мирового уровня?
Легко ли привлечь сотрудников к реализации миссии компании?
3. Сможет ли СЕО достичь поставленных целей вопреки обстоятельствам?
Несколько слов в заключение
Глава 8. Первое правило предпринимательства – нет никаких правил
Дилемма «ответственность vs креативность»
Ответственность за действия
Ответственность за обещания
Ответственность за результаты
Другая точка зрения на исходную проблему
Несколько слов в заключение
Управленческий прием «чумовая пятница»
Как остаться великой компанией
Стандарт
Ожидания и лояльность
Должны ли вы продать компанию?
Виды поглощений
Логика
Эмоции
Несколько слов в завершение
Глава 9. Конец начала
Требуется некоторый опыт
Заключительный урок
Вопросы для интервью с директором по продажам