Стратегия голубого океана

Как найти или создать рынок, свободный от других игроков
Объём
370
Отзывы
Цитаты
Место в рейтинге
Возрастное ограничение
12+
Дата написания
2015
Похожих книг
7,9 56 K

Описание книги

Авторы этой книги проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию «голубых океанов» – рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли. В этой книге вы найдете набор необходимых аналитических инструментов, описание всех принципов, определяющих стратегию голубого океана, а также рассказ об опасных ловушках, подстерегающих компании на пути в голубые воды. Новое расширенное издание легендарного бестселлера, разошедшегося тиражом 3,5 миллиона экземпляров, включает две дополнительные главы, отвечающие на самые каверзные вопросы, которые задавали авторам в течение последних десяти лет.

Рейтинг книги

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
7,9 55 913
Рейтинг Литрес
4.3
467
Рейтинг Литрес
4.48
720
Рейтинг Литрес
3.95
55 K

Цитаты

Чтобы выйти за пределы существующего спроса, в первую очередь обратите внимание на неклиентов и только затем – на имеющихся потребителей. Прежде всего ищите сходства и лишь во вторую очередь смотрите на различия.
Стратегия голубого океана позволяет разрешить стратегический парадокс, не понаслышке знакомый многим компаниям: чем активнее борешься с конкурентами, чем старательнее пытаешься догнать их и перегнать, тем больше становишься на них похожим. Стратегия голубого океана гласит: не оглядывайся на конкурентов. Сосредоточься на новом, и пусть конкуренты боятся за тобой не поспеть.
Неклиенты лучше всех укажут на слабые места и факторы, ограничивающие размеры отрасли и не позволяющие ей расширяться. Вот почему создание нового спроса, анализ и знание трех ярусов неклиентов считаются наиболее важными элементами стратегии голубого океана. Когда компании делают акцент в первую очередь на имеющихся клиентов, они предпринимают практически одинаковые шаги, а значит, все глубже садятся на мель.
Хороший способ выглянуть за рамки отрасли — перечислить продукты и услуги, попадающие под две категории: те, которые выглядят иначе, однако выполняют аналогичные функции, и те, которые выглядят иначе, выполняют иные функции, однако служат решению одних и тех же задач.
В алых океанах самое важное — это умение плыть, обгоняя своих конкурентов. Алые океаны никогда не утратят своего значения и останутся фактором деловой жизни. Но когда предложение начинает превышать спрос, бороться за долю рынка хоть и необходимо, но уже недостаточно для того, чтобы поддерживать устойчивый рост. Компаниям следует выйти за рамки конкуренции. Чтобы получать новые прибыли и возможности дальнейшего развития, им необходимо создавать голубые океаны.
Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
Рост требует креативных решений.
С помощью четырех действий — упразднения, снижения, повышения и создания — они делают свои стратегии отличными от средних показателей по отрасли.

Отзывы читателей

Максим Гринёв
14 февраля 2018

Эту книгу, как первую к прочтению, порекомендовал мне Антон Проценко, мой тренер по созданию интернет-магазина, в самом начале тренинга, когда мне ещё только предстояло выбрать нишу, в которой я буду развивать свой бизнес.

Данное произведение захватило меня с первых страниц, так как написано оно лёгким, доступным языком. Содержание чётко структурировано, информация даётся частями, поэтапно, что очень облегчает чтение, особенно новичкам в бизнесе, таким, как я. Все описанные в книге инструменты, принципы, шаги и пути поиска и расширения рынков с уходом от конкуренции даются с живыми историческими примерами, причём как успешными, так и неудачными: от цирка дю Солей, полиции Нью-Йорка и Пентагона до таких гигантов с мировыми именами, как Ford, General Motors, Chrysler, IBM, Samsung и Apple.

Уверен, что данная книга будет максимальна полезна как опытным бизнесменам, лично знакомым с конкуренцией, так и начинающим предпринимателям на пути к созданию прибыльной бизнес-модели. Желаю всем вдохновляющего чтения…

Роман Кутлиев
20 ноября 2018

Гениальная книга. По рекомендациям огромного количества людей её приобрел. Не зря это произведение стало бестселлером. Открывая любую из страниц, перед глазами открывается практическое пособие. Самым главным является ее актуальность, для всех Стран и Народов Мира.

Никита Воробьёв
23 февраля 2019

Книга о не очевидном применении очевидных вещей. Повествование ведётся от простого, от основ, скажем так, стратегии Голубого океана, к более сложным вещам ближе к концу книги.

– Даны вполне себе конкретные стратегии и инструкции по применению их в реальном деле. Именно в ДЕЛЕ, а не только в бизнесе. Полученные знания могут принести пользу и в профессиональной деятельности, даже в искусстве.

– Когда читаешь данную книгу впервые – немного кипит мозг. Скорее всего это особенность моего восприятия, но подходить к этой книге надо с «чистым» сознанием.

Кирилл Ковалёв
3 января 2020

Основная мысль книги – есть созданные рынки, где конкурируют люди своими компетенциями.

Есть две стратегии поведения. Первая это выходить на рынок и соревноваться этими компетенциями с уже работающими игроками. быть лучше в том, что уже делают.

Вторая, это искать свою ключевую компетенцию и создавать абсолютно новое. Новый рынок, где конкуренции нет. Книга – исследование на эту тему с примерами и хорошей, понятной теоретической частью.

Наталья Суслова
3 апреля 2020

Стратегия голубого океана – настольная книга настоящего/будущего предпринимателя любого уровня Несмотря на то, что в книге описаны всеобъемлющие аналитические модели, она не перегружена профессиональной терминологией и читается на одном. Это своего рода инструкция, как сделать своё дело уникальным. Рядовым сотрудникам крупных компаний (), поможет понять, кто как и зачем двигает вашу махину, а главное, какую роль играешь в этом ты, . За время прочтения книги родилось три бизнес-идеи и одно желание покинуть офис но, увы и ах, книг по принятию ответственности я прочитала мало Книга – , авторы – . Однозначно буду возвращаться к прочтению

Всего
5
Положительных
5 100%
Отрицательные
0%
Нейтральные
0%

Содержание книги

Рене Моборн, Ким Чан. Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков (расширенное издание)
Эту книгу хорошо дополняют:
Предисловие партнера
Караул! Мой океан становится алым!
Что нового появилось в этом издании?
В чем главное отличие этой книги от всех остальных?
Почему стратегия голубого океана становится все более важной?
Предисловие к первому изданию
Часть первая. Стратегия голубого океана
Глава 1. Создание голубых океанов
Новое рыночное пространство
Голубые океаны создавались всегда
Воздействие голубых океанов
Рост необходимости создания голубых океанов
От компании и отрасли к стратегическому шагу
Инновация ценности: краеугольный камень стратегии голубого океана
Разработка и реализация стратегии голубого океана
Глава 2. Аналитические инструменты и модели
Стратегическая канва
Модель четырех действий
Решетка «упразднить – снизить – повысить – создать»
Три характеристики хорошей стратегии
Фокус
Дивергенция
Привлекательный слоган
Расшифровка кривой ценности
Часть вторая. Создание стратегии голубого океана
Глава 3. Реконструкция границ рынка
Путь первый. Рассмотреть альтернативные отрасли
Путь второй. Рассмотреть стратегические группы и отрасли
Путь третий. Рассмотреть группы потребителей
Путь четвертый. Рассмотреть дополнительные продукты и услуги
Путь пятый. Проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей
Путь шестой. Всмотреться в завтрашний день
Открытие нового рыночного пространства
Глава 4. Фокус на общей картине, а не на цифрах
Концентрация на общей картине
Создание собственной стратегической канвы
Шаг первый. Визуальное пробуждение
Шаг второй. Визуальное исследование
Шаг третий. Визуальная ярмарка стратегий
Шаг четвертый. Визуальная коммуникация
Визуализация стратегии на корпоративном уровне
Применение стратегической канвы
Применение карты первопроходца – переселенца – колониста (ППК)
Преодоление ограничений стратегического планирования
Глава 5. Выход за пределы существующего спроса
Три яруса неклиентов
Неклиенты первого яруса
Неклиенты второго яруса
Неклиенты третьего яруса
Расширяйте зону охвата
Глава 6. Соблюдение правильной стратегической последовательности
Правильная стратегическая последовательность
Проверка на исключительную полезность
Шесть этапов покупательского цикла
Шесть рычагов полезности
От исключительной полезности к стратегическому ценообразованию
Шаг первый. Определить ценовой коридор для целевых масс
Другая форма – функция та же
Другая форма, другая функция, задача та же
Шаг второй. Определить уровень в рамках ценового коридора
От стратегического ценообразования к таргет-костингу
От полезности, цены и издержек – к внедрению
Сотрудники
Бизнес-партнеры
Общество
Индекс идеи голубого океана
Часть третья. Реализация стратегии голубого океана
Глава 7. Преодоление основных организационных препятствий
Целенаправленное лидерство в действии
Основной рычаг: несоразмерные факторы влияния
Прорываемся сквозь барьер непонимания
Прокатитесь в «электроканализации»
Пообщайтесь с недовольными клиентами
Справляемся с недостатком ресурсов
Перенаправьте ресурсы в горячие точки
Высвободите ресурсы из холодных точек
Займитесь выгодным обменом
Берем мотивационный барьер
Присмотритесь к головным кеглям
Поместите «головные кегли» в аквариум!
Разбейте задачу на части так, чтобы компания смогла изменить себя
Разрушаем политические интриги
Найдите консильери в команде топ-менеджеров
Призовите ангелов и усмирите бесов
Бросаем вызов традиционной точке зрения
Глава 8. Встраивание процесса реализации в стратегию
Плохой процесс может погубить реализацию стратегии
Сила справедливого процесса
Принцип трех «Е» справедливого процесса
История о двух заводах
Почему так важен справедливый процесс?
Теория интеллектуального и эмоционального признания
Справедливый процесс и нематериальный капитал организации
Справедливый процесс и внешние заинтересованные лица
Глава 9. Совмещение ценности, прибыли и человеческого фактора
Три стратегических предложения
Как добиться стратегической согласованности в голубом океане
Предложение ценности
Предложение выгоды
Предложение в области человеческого капитала
Если стратегия недостаточно тщательно согласована
Собираем все воедино
Глава 10. Обновление голубого океана
Барьеры на пути подражателей
Обновление
Обновление на уровне отдельного бизнеса
Обновление на корпоративном уровне (для многопрофильной компании)
Глава 11. Ловушки алых океанов: как их избежать
Приложение 1. Исторический очерк о паттерне создания голубого океана
Автомобильная промышленность
Модель Т
General Motors
Маленькие экономичные японские автомобили
Минивэн Chrysler
Компьютерная индустрия
Табулятор
Электронный компьютер
Персональный компьютер
ПК-серверы Compaq
Dell Computer
Кинотеатры
Nickelodeon
Palace Theater
Multiplex
Megaplex
Приложение 2. Инновация ценности. Реконструкционистский взгляд на стратегию
Приложение 3. Рыночная динамика инновации ценности
Библиография
Благодарности
Об авторах